一場春雨剛過，沿著縱向39公里的茂名高州“甜美果海”示范帶徐徐前行，荔枝樹漫山遍野。金黃色的荔枝花間，托起一粒粒剛冒出來的青色小果實，預告著即將到來的荔紅盛景。

　　茂名是世界上最大的連片荔枝生產(chǎn)基地，荔枝種植面積約139萬畝，年產(chǎn)量約占廣東的1/2，全國的1/4，全世界的1/5。2022年，全市完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值1126.29億元，居全省地市第一，連續(xù)三年保持千億元以上，荔枝產(chǎn)業(yè)功不可沒。

　　全面推進“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”，茂名把荔枝做成富民興村的大產(chǎn)業(yè)，成為縣域振興產(chǎn)業(yè)支撐。今年荔紅時節(jié)，茂名還將迎來首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會暨第七屆中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會，再次成為全國乃至世界荔枝產(chǎn)業(yè)的焦點。

　　盡管仍處在開花坐果期，茂名全市上下已經(jīng)動起來，拉開2023年茂名荔枝營銷工作的序幕。萬名銷售經(jīng)紀人培訓、全民售荔營銷打擂臺、“年份荔”高端定制銷售、推動荔枝出口……茂名見事早、行動快，如火如荼備戰(zhàn)荔枝季的營銷，正是一個消費復蘇的觀察窗口。

　　新圖景??

　　多因素令銷售預期樂觀

　　今年，種植戶對荔枝商品暢通流轉(zhuǎn)信心倍增。

　　位于茂名荔枝連片種植帶南端的電白林頭鎮(zhèn)，以較早規(guī)模化開發(fā)荔枝果園而聞名，20世紀80年代末自發(fā)形成荔枝集散中心。當?shù)匦律N植大戶鄧家勁，卻打起了主推電商的算盤。

　　“物流暢通，對電商是利好。春節(jié)一過，我就著手準備了。”鄧家勁介紹，其種植的700多畝荔枝將主要走電商渠道，并為包裝、物流、推廣等方面的準備奔走忙碌。“預計能賣10萬單，得提前做足準備。”鄧家勁說。

　　日益便利的冷鏈物流體系是鄧家勁的底氣所在。在茂名，荔枝主產(chǎn)區(qū)1公里以內(nèi)至少建有一個物流首發(fā)點，加上“田頭小站”預冷保鮮、加工包裝的加持，已基本實現(xiàn)24小時直達全國主要城市。其公共型農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施骨干網(wǎng)覆蓋荔枝主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)，實現(xiàn)從田間到餐桌的連接。

　　這些天，高州市豐盛食品公司負責人何達為的電話忙個不停。“茂名荔枝品質(zhì)得到大家認可，往年洽談過的客戶紛紛回頭，著手編制今年的購銷計劃。”何達為說，“約30家大型商超正在洽談，市場對今年銷售預期樂觀。”

　　豐盛食品是當?shù)赜忻馁忎N大戶，一頭對接全國各地大型商超銷售，一頭連接高州六個鎮(zhèn)千余畝荔枝園的采購。“有了訂單保障，農(nóng)戶就吃下定心丸。我們叮囑合作社和農(nóng)戶千萬要抓好種植管理，確保果實品質(zhì)。”何達為說，“這些年，荔枝消費升級的趨勢越來越明顯。以往客商提要求多是講價，如今則是要靚貨。”

　　市場預期向好，還掀起購苗種植熱。在高州市平山鎮(zhèn)，300多畝的荔枝育苗基地內(nèi)，茂北果苗經(jīng)濟合作社負責人卓中生十分忙碌。“不僅賣到省內(nèi)多地，還賣給廣西、海南、云南、福建。”卓中生說，“茂名荔枝的品質(zhì)名聲在外，遠近客商都來了。”

　　近期雨水足，荔枝苗賣得火熱。“去年全年售苗200萬株，今年頭三個月就賣了去年一年的量。”卓中生預計，今年荔枝苗需求量翻番，“得超過500萬株”。

　　數(shù)天前，平山鎮(zhèn)大仁廟村一場荔枝管理技術(shù)培訓班吸引了80多名果農(nóng)報名，講臺上傳授技術(shù)的正是卓中生。今年2月起，茂名建立荔枝種植技術(shù)“百千萬”指導體系，組織縣級荔枝主產(chǎn)地區(qū)開展百次以上技術(shù)培訓會，重點培養(yǎng)千名荔枝龍眼種植“土專家”，建立市、縣、鎮(zhèn)、村四級農(nóng)業(yè)種植技術(shù)交流群，技術(shù)指導逾萬名種植戶，從源頭上保證荔枝質(zhì)量、提高市場競爭力。

　　新契機??

　　將迎首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會

　　產(chǎn)量規(guī)模大，加工卻跟不上；品質(zhì)廣受認可，牌子卻未立起來……茂名荔枝一度面臨這樣的窘境。變化發(fā)生在近幾年。茂名市委、市政府深化農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，塑造區(qū)域品牌，荔枝“小特產(chǎn)”變成茂名富民興村的“大產(chǎn)業(yè)”。

　　廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）原漿加工基地內(nèi)，荔小吉生產(chǎn)線正在籌備壯大產(chǎn)品矩陣。去年5月，這條填補國內(nèi)荔枝加工技術(shù)空白的荔枝榨汁生產(chǎn)線投入生產(chǎn)。“荔小吉上市第一年，市場反饋良好，實現(xiàn)終端網(wǎng)點覆蓋超50萬家，成為廣東荔枝深加工產(chǎn)業(yè)龍頭品牌。”廣州王老吉荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙敏說,為了滿足消費健康需求升級，今年將新增2款荔小吉飲料。

　　投產(chǎn)即將滿一年，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸在持續(xù)。“荔小吉帶動了荔枝產(chǎn)業(yè)‘高檔鮮果’和‘精深加工’協(xié)同發(fā)展，助力荔枝深加工產(chǎn)品的市場發(fā)展前景持續(xù)向好。”趙敏說。

　　荔枝產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)，助推茂名成為世界荔枝產(chǎn)業(yè)中心、文化中心、研發(fā)中心、交易中心。在茂名荔枝國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)，國家荔枝種質(zhì)資源圃、中國荔枝博覽館、中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會會址三個“國字號”荔枝平臺交相輝映。“三大平臺的建成，奠定了廣東荔枝種業(yè)‘硅谷’地位，為中國荔枝產(chǎn)業(yè)提供國內(nèi)和國際交流的窗口。”國家荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家陳厚彬說。

　　從中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會落戶茂名舉辦，到三個“國字號”荔枝平臺在茂名建成，以國家級平臺帶動全國荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)代化進程中，茂名扮演著越來越重要的角色。今年5月，茂名將在舉辦第七屆中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會的同時，迎來首屆中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會。茂名荔枝乃至農(nóng)產(chǎn)品將再一次挖潛破圈，影響輻射更遠。

　　一年之計在于春。當此荔枝開花坐果之時，茂名以等不起、慢不得的緊迫感搶占先機、贏得主動，拉開荔枝營銷工作序幕，把荔枝營銷作為促進荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。茂名市副市長王小慧表示，茂名深入踐行以人民為中心的發(fā)展思想，緊跟市場發(fā)展趨勢，大膽探索創(chuàng)新，線上線下并舉打好荔枝營銷“組合拳”，促進荔枝增產(chǎn)增收，推動荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠。

　　新營銷??

　　搶抓機遇推動荔枝“走出去”

　　3月28日，茂名市政府印發(fā)《2O23年茂名荔枝營銷行動工作方案》，打響“質(zhì)量興農(nóng)、品牌強農(nóng)”主題，聯(lián)動產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)市場，謀劃開展至少32項線上線下營銷活動。

　　消息一出，市場主體倍感振奮。“電商憋得久了，等著今年的爆發(fā)呢。”茂名市電子商務(wù)協(xié)會秘書長戴耀武說，“茂名電商企業(yè)正準備大干一場。”

　　4月5日晚上10點多，茂名市電子商務(wù)協(xié)會會議室仍燈火通明。協(xié)會組織某物流公司資源對接座談，為茂名荔枝寄遞優(yōu)惠爭取更大的空間。“整個3月份，我們都在邀約各物流公司商討，優(yōu)化電商寄遞資源。”戴耀武說。

　　“經(jīng)過努力爭取，今年荔枝寄遞價格會比去年低。”戴耀武介紹，在政府指導下，篩選荔枝電商企業(yè)形成茂名荔枝電商基地白名單，與物流基地公司開展合作，納入白名單的電商公司在荔枝寄件上將會獲得更多優(yōu)質(zhì)資源。

　　建立白名單制度，促進電商物流提效降費，是茂名荔枝營銷行動的其中一環(huán)。為實現(xiàn)荔枝產(chǎn)收“雙躍升”，茂名在總結(jié)荔枝營銷市場體系建設(shè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，作了優(yōu)化升級。比如升級版的“美荔茂名·甜蜜定制”營銷活動，將面向全國消費者推出“年份荔”高端定制、“福荔卡”預售套餐，發(fā)力荔枝新業(yè)態(tài)。

　　茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長車東耀表示，將著力在挖潛破圈上下功夫，不斷提升茂名荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力、市場競爭能力、科技創(chuàng)新能力和品牌文化影響力，全力打好2023年荔枝營銷“主動仗”，引領(lǐng)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為力促全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入新動能。

　　“荔枝的銷售是絕對不能掉以輕心的。從政府到種植大戶、專業(yè)合作社、購銷企業(yè)，大家都要一起來努力，而盡早布局最為重要。”陳厚彬說。

　　眼下，奔走在果園的，不僅僅是農(nóng)戶，還有采購員。“我們派出的10多名采購員最近都在跑果園。”專做荔枝供應鏈的小蜂嗡嗡農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司負責人黃其超說，“今年將在4月20日前后開始發(fā)起荔枝預售活動。線上聯(lián)合大灣區(qū)、杭州等地的供應鏈公司，在直播平臺銷售。線下將瞄準上海、西安、成都等10個城市的知名連鎖商超接洽，直銷茂名荔枝。”

　　隨著RCEP政策紅利持續(xù)釋放、內(nèi)地與港澳全面恢復通關(guān)，荔枝外貿(mào)企業(yè)今年也加了勁。4月6日，菲律賓客戶時隔三年再次出現(xiàn)在廣東澤豐園農(nóng)產(chǎn)品有限公司的荔枝基地，實地看荔枝生長情況，為進口荔枝做計劃。

　　“目前接到的口頭訂單比去年多了很多，我估計今年出口漲幅會比較大。”澤豐園董事長林波說，“去年出口2600多噸荔枝，今年預計會超過4000噸。”

　　林波認為，隨著經(jīng)濟進一步復蘇，海外逐步常態(tài)化通關(guān)，海運及貨柜數(shù)量都會恢復正常，這為今年茂名荔枝“走出去”提供堅實保障。