“這是我第三次參加廣交會(huì)，此次目標(biāo)很明確——尋找采用再生材料的環(huán)保廚具和融入智能技術(shù)的家居產(chǎn)品。”來(lái)自德國(guó)的采購(gòu)商安娜·穆勒展示剛簽約的意向訂單，其采購(gòu)金額較上屆增長(zhǎng)40%，其中70%訂單流向環(huán)保科技類(lèi)產(chǎn)品。“廣交會(huì)創(chuàng)新產(chǎn)品很多，后續(xù)我們還會(huì)持續(xù)跟進(jìn)。”

　　4月27日，以“品質(zhì)家居”為主題的第137屆廣交會(huì)第二期落幕。截至當(dāng)日，已有來(lái)自全球219個(gè)國(guó)家和地區(qū)的224372名境外采購(gòu)商到會(huì)，創(chuàng)同期歷史新高。

　　透過(guò)“中國(guó)第一展”，我們清晰地看見(jiàn)，創(chuàng)新成為企業(yè)突圍的利器、綠色環(huán)保產(chǎn)品成剛需、原創(chuàng)設(shè)計(jì)越來(lái)越成加分項(xiàng)……廣交會(huì)上訂單的變化，折射出全球消費(fèi)新趨勢(shì)，“中國(guó)制造”“廣東制造”正從過(guò)去的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型，走向創(chuàng)新、綠色、時(shí)尚。

　　??訂單變“新”了

　　從被動(dòng)生產(chǎn)到主動(dòng)創(chuàng)造需求

　　本屆廣交會(huì)上，“廣東制造”的熱度仍在攀升。

　　佛山堅(jiān)美鋁材的展位上，“廣東優(yōu)品”的標(biāo)識(shí)格外矚目，“今年，我們的產(chǎn)品通過(guò)智能化設(shè)計(jì)和新型表面處理技術(shù)，將節(jié)能性能提升30%，以滿足不同國(guó)家的氣候特征。”展位負(fù)責(zé)人蔡琳介紹。

　　他們此次展出的系統(tǒng)門(mén)窗與幕墻產(chǎn)品吸引了一眾客商駐足。“這種定制化方案，既有科技含量，又兼顧美學(xué)，正是我們需要的高性?xún)r(jià)比解決方案。”來(lái)自阿聯(lián)酋的客商阿扎德當(dāng)即預(yù)約參觀工廠。

　　面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣東企業(yè)深諳“體驗(yàn)即說(shuō)服”的法則。今年，廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司帶來(lái)的“飛雨廚房龍頭”引得眾人駐足。“這款產(chǎn)品不僅能360度自由旋轉(zhuǎn)，覆蓋整個(gè)水槽，更首創(chuàng)雙模式出水系統(tǒng)。”銷(xiāo)售經(jīng)理邊演示邊邀請(qǐng)客商體驗(yàn)，采購(gòu)商斯特萬(wàn)沉浸式體驗(yàn)后豎起大拇指：“我們市場(chǎng)一定需要這種創(chuàng)新產(chǎn)品！”這種“眼見(jiàn)為實(shí)+即時(shí)體驗(yàn)”的方式效果顯著，僅首日便有3家采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向協(xié)議。

　　更深層的變革發(fā)生在需求端。首次參展的廣東省光禾悅建筑科技有限公司，將模塊化房屋變成“空間魔方”：晴天自動(dòng)展開(kāi)遮陽(yáng)頂棚，雨天感應(yīng)閉合天窗，夜間燈光隨人體移動(dòng)智能調(diào)節(jié)。“客戶(hù)買(mǎi)的不是房子，而是一種可定制的戶(hù)外生活方式。”總經(jīng)理張勇開(kāi)心地說(shuō)，這種顛覆性設(shè)計(jì)讓企業(yè)首日即斬獲超1000萬(wàn)元意向訂單。

　　從堅(jiān)美鋁材的定制化能力、華藝衛(wèi)浴的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，到光禾悅建筑的智造，廣東企業(yè)正將“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)”升級(jí)為“系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)”。

　　與此同時(shí)，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)讓它們快速捕捉新興需求：南美客商青睞模塊化建筑，中東市場(chǎng)渴求抗高溫建材，歐美采購(gòu)商尋找低碳解決方案……從被動(dòng)滿足訂單到主動(dòng)創(chuàng)造需求，正如巴西采購(gòu)商安德烈·德索薩所言：“現(xiàn)在，很多中國(guó)企業(yè)不再問(wèn)‘你要什么’，而是在說(shuō)‘你應(yīng)該需要這個(gè)’。”

　　廣交會(huì)展館內(nèi)，新訂單在簽約，新產(chǎn)品被熱議，新合作在萌芽，無(wú)論是“老將”還是“新兵”，廣東企業(yè)的全球版圖，因時(shí)而變，因需而新。

　　??訂單變“綠”了

　　環(huán)保低碳成“全球通行證”

　　“這塊玻璃的強(qiáng)度是普通產(chǎn)品的3倍，但生產(chǎn)能耗降低了15%。”在衛(wèi)浴展區(qū)，中山萊博頓衛(wèi)浴展臺(tái)后方的展板上，3D倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、屋頂光伏板的發(fā)電曲線等圖表詮釋著“綠色智造”的含金量。

　　“歐洲消費(fèi)者愿意為綠色產(chǎn)品支付溢價(jià)。”來(lái)自葡萄牙的客商馬克格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，在聽(tīng)到銷(xiāo)售人員介紹“生產(chǎn)環(huán)節(jié)還使用了太陽(yáng)能供電”后，他立刻拍照記錄，并預(yù)約接下來(lái)的工廠參觀行程。

　　根據(jù)展前調(diào)研，本屆廣交會(huì)參展企業(yè)中，有56％的企業(yè)在綠色低碳領(lǐng)域擁有外觀設(shè)計(jì)、發(fā)明等專(zhuān)利，63.5%的企業(yè)通過(guò)了國(guó)內(nèi)外綠色低碳認(rèn)證，現(xiàn)場(chǎng)展示的綠色低碳產(chǎn)品達(dá)到88萬(wàn)件，成為中國(guó)企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器。

　　在全球低碳綠色發(fā)展的浪潮下，“綠色”成為“中國(guó)制造”打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的鑰匙。本屆陽(yáng)江廚客家庭用品有限公司的展位上，除了產(chǎn)品展示，最顯眼的就是各類(lèi)環(huán)保綠色標(biāo)識(shí)。“國(guó)外市場(chǎng)越來(lái)越看重環(huán)保，很多電商平臺(tái)、大型賣(mài)場(chǎng)入駐會(huì)對(duì)產(chǎn)品有明確的環(huán)保認(rèn)證要求，所以我們也在加快轉(zhuǎn)型，近年陸續(xù)通過(guò)不少綠色認(rèn)證。”該公司銷(xiāo)售經(jīng)理葉女士說(shuō)。

　　浙江物產(chǎn)生物科技有限公司的展位上彌漫著薰衣草香氣，這里正在上演“色彩魔術(shù)”，市場(chǎng)總監(jiān)李薇將一顆四腔洗衣凝珠放入清水中，藍(lán)、粉、白三色溶液如水墨般分層暈染。“潔凈、除菌、柔順、留香四效合一，單顆包裝減少30%塑料用量。”這種“減法哲學(xué)”的創(chuàng)新，讓企業(yè)在上屆廣交會(huì)創(chuàng)下了訂單轉(zhuǎn)化率70%的佳績(jī)。

　　綠色競(jìng)爭(zhēng)力同樣體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈布局上。廣東聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司商務(wù)代表陳澤倫坦言，目前，聯(lián)塑全產(chǎn)業(yè)鏈自主化的戰(zhàn)略讓企業(yè)“在質(zhì)量、交付周期和綠色可持續(xù)上無(wú)可挑剔”，他解釋?zhuān)骸皬脑系皆O(shè)備全部自主掌控，既能靈活應(yīng)對(duì)訂單波動(dòng)，又能確保生產(chǎn)全程低碳可控。”

　　這種“綠色韌性”，不僅助力聯(lián)塑贏得了對(duì)可持續(xù)發(fā)展要求頗高的歐美市場(chǎng)，還使得其在歐美市場(chǎng)承壓時(shí)，迅速轉(zhuǎn)向南美洲、中東等新興市場(chǎng)。

　　??訂單變“潮”了

　　設(shè)計(jì)變革重構(gòu)價(jià)值評(píng)價(jià)體系

　　在家居用品展區(qū)里，設(shè)計(jì)感十足的衛(wèi)浴產(chǎn)品、色彩靈動(dòng)的編織工藝品、釉色絢麗的陶瓷器皿……這些現(xiàn)象表明，時(shí)尚化、年輕化的設(shè)計(jì)正成為價(jià)值創(chuàng)造的新引擎，也成為“廣東制造”在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中持續(xù)攀升的新動(dòng)力。

　　在廣東華藝衛(wèi)浴展位上，一款線條極簡(jiǎn)的智能鏡柜前圍滿了好奇的采購(gòu)商，企業(yè)負(fù)責(zé)人潘先生輕觸鏡面，隱藏式儲(chǔ)物格隨即彈出，內(nèi)置的藍(lán)牙音箱同步播放音樂(lè)。“這款產(chǎn)品剛獲德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)只用了8個(gè)月。”他說(shuō)，廣交會(huì)既是維系新老客戶(hù)的情感紐帶，也是向市場(chǎng)展示創(chuàng)新能力的廣闊舞臺(tái)。

　　轉(zhuǎn)入家居裝飾展區(qū)，紙繩編織的幾何形收納盒、藤藝與金屬框架結(jié)合的花籃……臨沂魯美達(dá)工藝品的展位讓廢棄材料煥發(fā)新生。“這款新品掛飾由我們的荷蘭團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，將北歐極簡(jiǎn)風(fēng)與中國(guó)扎染工藝結(jié)合，目前在歐美預(yù)售量已超10萬(wàn)件。”企業(yè)經(jīng)理李東凱分享：“當(dāng)產(chǎn)品成為設(shè)計(jì)思想的載體，就打破了價(jià)格是唯一競(jìng)爭(zhēng)力的桎梏。”

　　在廣交會(huì)上，設(shè)計(jì)成為文化表達(dá)的出口，產(chǎn)品成為價(jià)值觀的載體。正如中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)所言：“當(dāng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)始用設(shè)計(jì)語(yǔ)言與全球?qū)υ挘脛?chuàng)意經(jīng)濟(jì)重構(gòu)價(jià)值分配，中國(guó)制造實(shí)現(xiàn)了從性?xún)r(jià)比到‘心價(jià)比’的躍升。”

　　比如，微石文化的“西游宇宙”系列格外吸睛。“我們保留金箍棒、虎皮裙等經(jīng)典元素，但賦予機(jī)甲戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗姿態(tài)，讓文化符號(hào)跨越語(yǔ)境共鳴。”總經(jīng)理熊毛講述其進(jìn)入日本市場(chǎng)的故事，這種“價(jià)值觀+在地化表達(dá)”的策略，正在重塑文化出海優(yōu)勢(shì)，本屆廣交會(huì)上參展首日即獲東南亞客商的訂單。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在廣東榮利寶家居用品有限公司的展位上，一款粉系蝴蝶結(jié)飾品成為焦點(diǎn)。“這些都是今年推出的自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了國(guó)外設(shè)計(jì)師參與創(chuàng)作。”公司總經(jīng)理許女士介紹，目前，榮利寶的設(shè)計(jì)研發(fā)人員占比達(dá)五分之一，“設(shè)計(jì)正在成為越來(lái)越重要的差異化武器。”研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)色彩搭配、材質(zhì)選擇的持續(xù)創(chuàng)新，正是應(yīng)對(duì)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)鍵布局。

　　“如今，中國(guó)制造正從三個(gè)維度轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品層面，功能性與審美價(jià)值的融合催生高附加值；在文化層面，傳統(tǒng)元素通過(guò)現(xiàn)代表達(dá)實(shí)現(xiàn)跨文化傳播；在產(chǎn)業(yè)鏈層面，數(shù)字化改造提升了個(gè)性化定制能力。”李勇堅(jiān)說(shuō)。