中國太保10月29日公布的三季報(bào)顯示，其人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為749.38億元，其中營銷渠道保持較快增長，實(shí)現(xiàn)新保業(yè)務(wù)收入96.31億元，同比增長11.2%，成為一道亮麗的風(fēng)景。

與主要同業(yè)公司相比，太平洋壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)新保增長速度連續(xù)兩年位于領(lǐng)先水平，2011年以21.0%遠(yuǎn)高出行業(yè)平均增速；今年依然繼續(xù)保持較高水平。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)條線銷售能力大幅提升，月均人均新保連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。

近兩年來，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，保險(xiǎn)行業(yè)增速明顯放緩，尤其是壽險(xiǎn)業(yè)面臨著較大的挑戰(zhàn)，2012年壽險(xiǎn)業(yè)依然延續(xù)著調(diào)整的態(tài)勢(shì)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境壓力下，太平洋壽險(xiǎn)聚焦?fàn)I銷， 聚焦期繳，在隊(duì)伍建設(shè)、人均產(chǎn)能等方面多管齊下，盡量克服市場(chǎng)環(huán)境帶來的不利影響，力爭在逆境中發(fā)展。

面對(duì)整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展困局，太平洋壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)條線以變迎變、不斷創(chuàng)新，走出一條別具特色的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展之路，在營銷體制、銷售模式和隊(duì)伍建設(shè)等多方面嘗試創(chuàng)新，千方百計(jì)助推業(yè)務(wù)發(fā)展。在營銷體制創(chuàng)新上，按照監(jiān)管的要求積極探索理財(cái)規(guī)劃師隊(duì)伍的建設(shè)。在銷售模式創(chuàng)新上，將個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)分為傳統(tǒng)營銷、顧問營銷和服務(wù)營銷三大營銷模式，從組織架構(gòu)上保障了多元化營銷模式體系的形成；通過產(chǎn)品銷售區(qū)隔政策，逐步引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)從產(chǎn)說會(huì)銷售為主的模式過渡到個(gè)人銷售和產(chǎn)說會(huì)銷售并重的模式；通過開發(fā)老客戶專屬產(chǎn)品，推出針對(duì)老客戶的專項(xiàng)核保政策等手段，對(duì)老客戶進(jìn)行深度開發(fā)，逐步從“產(chǎn)品導(dǎo)向”銷售模式過渡到“以客戶需求為導(dǎo)向”的銷售模式。在隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)新上，實(shí)現(xiàn)增員、留員、訓(xùn)員的有效轉(zhuǎn)變：通過實(shí)施“PCAAS計(jì)劃”，從源頭上改善隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，有效提升增員的數(shù)量和質(zhì)量；通過實(shí)施新人育成工程，打造“新人成長線”培訓(xùn)體系；通過推動(dòng)績優(yōu)榮譽(yù)體系，大幅提升了健康人力、績優(yōu)人力的數(shù)量，優(yōu)化了隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。

個(gè)險(xiǎn)條線的種種創(chuàng)新發(fā)展，其根本是回歸了基礎(chǔ)，回歸了壽險(xiǎn)發(fā)展的規(guī)律。通過創(chuàng)新發(fā)展，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，隊(duì)伍產(chǎn)能得到提升，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)了個(gè)險(xiǎn)累計(jì)新保增速在同業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。